من تجهیزات پارک های ترامپولین را تامین می کنم. و من صحبت های زیادی با مالکان پارک در مورد قیمت گذاری داشته ام. یک سوالی که همیشه از جامپرهای واقعی (نه مالکان) میشنوم این است: "اگر روز سهشنبه صبح که کسی آنجا نیست حاضر شوم، آیا آنها با من معامله میکنند؟"
پاسخ کوتاه: گاهی اوقات. پاسخ طولانی؟ اجازه دهید توضیح دهم که این معمولا چگونه کار می کند.
چه چیزی حتی به عنوان "خارج از اوج" به حساب می آید؟
احتمالاً قبلاً این را می دانید. خارج از اوج به معنای خالی بودن پارک است. وقتی بچه ها در مدرسه هستند به صبح های روزهای هفته فکر کنید. یا اواخر عصر روز دوشنبه. یا آن فاصله عجیب بین ناهار و عجله بعد از مدرسه.
آخر هفته ها؟ اوج. تعطیلات مدرسه؟ اوج. هر زمانی واقعاً می خواهید بروید؟ احتمالا اوج
مالکان پارک این موارد را با دقت پیگیری می کنند. آنها دارای صفحات گسترده داده، نمودارها و کل معامله هستند. آنها می دانند که سه شنبه ساعت 10 صبح یک شهر ارواح است. و آنها می دانند که شنبه ساعت 2 بعد از ظهر یک باغ وحش است.
بنابراین بله، آنها از زمان کند آگاه هستند. سوال این است که آنها در این مورد چه می کنند.
چرا پارک به شما تخفیف می دهد (یا نه)
از طرف مالک، این یک مشکل ریاضی است.
فرض کنید یک پارک می تواند 200 نفر را در خود جای دهد. اما در یک صبح چهارشنبه تصادفی، فقط 20 نفر حاضر می شوند. این 180 ترامپولین خالی است. فضای تلف شده پتانسیل هدر رفته بنابراین برای جذب 50 نفر دیگر تخفیف ارائه می دهید؟ این ممکن است منطقی باشد. حتی اگر کمتر پرداخت کنند، بیشتر از صفر است.
من پارک ها را دیده ام که این کار را می کنند. "ویژه پرندگان زودرس - 10 دلار به جای 20 دلار." یا «گذرنامه صبح روز هفته». این مکان کمی پر می شود و آن افراد ممکن است پیتزا یا جوراب یا هر چیز دیگری بخرند. بنابراین پارک هنوز هم درآمد دارد.
اما یک گرفتاری وجود دارد. اگر تخفیف ها خیلی زیاد یا معمولی باشند، پارک شروع به ضرر می کند. کارکنان هنوز باید حقوق بگیرند. اجاره هنوز سررسید است تعمیر و نگهداری تجهیزات رایگان نیست بنابراین مالکان باید مراقب باشند. آنها نمی توانند فقط مزرعه را بدهند.
در واقع چه چیزی تعیین می کند که تخفیف دریافت کنید؟
چند چیز وارد بازی می شود.
رقابت- اگر سه پارک ترامپولین در شهر شما وجود داشته باشد، آنها برای تجارت شما می جنگند. یکی تخفیف می دهد، بقیه دنبال می کنند. برای شما خوب است. برای حاشیه سود آنها بد است.
فصل- زمستان؟ بارانی؟ بیرون سرده؟ پارک ها شلوغ ترند نیاز کمتری به تخفیف تابستان؟ هوا خوبه؟ مردم در ساحل یا پیاده روی هستند. پارک ها ناامید می شوند. تخفیف ظاهر می شود.
چقدر پارک جدیده- پارک کاملاً جدید در تلاش برای جذب مشتری؟ آنها احتمالاً معاملاتی خواهند داشت. پارک تاسیس شده با افراد عادی وفادار؟ شاید نه.
ظرفیت- پارک بزرگ با هزاران ترامپولین؟ به احتمال زیاد زمان های کند را تخفیف می دهد. پارک دنج کوچکی که به راحتی پر می شود؟ احتمالا نه.
من یک بار با پارکی کار کردم که در یک فصل کند افتتاح شد. آنها یک تبلیغ "یک ساعت بخر، یک رایگان دریافت کن" را به مدت سه ماه اجرا کردند. کار کرد. حالا آنها همیشه در بسته بندی هستند. دیگه تخفیف نداره
دیدگاه یک تامین کننده
ببین من تجهیزات ترامپولین می فروشم. ترامپولینهای جدید، چیدمانهای تجاری داخلی، وسایل باکیفیت که بعد از شش ماه نمیشکنند. بنابراین من می خواهم پارک ها موفق شوند. اگر مشکل دارند، تجهیزات جدید نمی خرند. اگر آنها در حال پیشرفت هستند، برای ارتقاء با من تماس می گیرند.
بنابراین وقتی یک مالک پارک از من می پرسد، "آیا باید تخفیف های خارج از پیک ارائه دهم؟" من حقیقت را به آنها می گویم. این به هزینه ها، رقابت و اهداف آنها بستگی دارد. گاهی بله. گاهی نه
من می توانم با تهیه تجهیزات بادوام که نیاز به تعمیر مداوم ندارند کمک کنم. هزینه نگهداری کمتر به معنای فضای بیشتر برای ارائه تخفیف است. بنابراین، تجهیزات خوب من ممکن است به شما کمک کند پرش ارزانتری داشته باشید. شما خوش آمدید.
نکاتی برای دریافت واقعی آن تخفیف
اگر به دنبال معامله هستید، این کاری است که من انجام می دهم.
- وب سایت آنها را بررسی کنید- پارک ها معمولاً در آنجا معاملات ارسال می کنند. به دنبال "ویژه روز هفته" یا "Early bird" یا "تخفیف آخر شب" باشید. گاهی دفن می شود.
- آنها را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید– پارک ها فروش فلش را در اینستاگرام یا فیس بوک اعلام می کنند. من "اگر این پست را ذکر کنید 5 دلار جهش" را دیده ام. پول آسان.
- برای ایمیل ها ثبت نام کنید- بله، ایمیل خسته کننده است. اما پارک ها کوپن های انحصاری را برای مشترکین ارسال می کنند. ارزش اسپم را دارد.
- فقط باهاشون تماس بگیر- جدی گوشی را بردارید. "هی، من به این فکر می کنم که سه شنبه صبح بیایم، آیا شما تخفیف دارید؟" بدترین چیزی که می توانند بگویند این است که نه. گاهی اوقات آنها در مورد معامله ای که تبلیغ نشده است به شما می گویند. من این اتفاق را دیده ام.
- در مورد عضویت یا پانچ کارت بپرسید- دقیقاً یک تخفیف یک بار نیست، اما اگر اغلب می روید، در هر بازدید ارزان تر است.
خط پایین
آیا می توانید برای ساعات غیر پیک تخفیف بگیرید؟ شاید. این بستگی به پارک، فصل، و اینکه آنها چقدر تجارت شما را می خواهند دارد.
بهترین شرط شما؟ از قبل تماس بگیرید یا آنلاین چک کنید. فقط ظاهر نشوید و منتظر معامله باشید. این مثل این است که وارد یک سینما شوید و نیمی از تعطیلات را بخواهید چون سه شنبه است. گاهی اوقات کار می کند. معمولا اینطور نیست.
یک چیز دیگر برای مالکان پارک
اگر یک پارک ترامپولین راه اندازی می کنید و این را می خوانید، به من ضربه بزنید. من تجهیزاتی را تهیه می کنم که ماندگار باشد. خرابی کمتر، تعمیرات کمتر، مشتریان راضی تر. و وقتی هزینههای شما کمتر است، میتوانید آن تخفیفهای غیرمجاز را که باعث جذب جمعیت میشود، انجام دهید.
بیا حرف بزنیم